Head of Lead Generation Department( JazzTeam )

Компания "JazzTeam"

Международная сервисная компания ДжазТим ищет в штат Head of Lead Generation. Если у вас есть опыт успешного выстраивания с нуля или совершенствования лидген-процессов, а также внедрения и использования инструментов их автоматизации, будем рады видеть вас в нашей команде!

Компания ДжазТим разрабатывает IТ-решения для клиентов из США и Европы, специализируется на Enterprise-разработке, создании интеграционных решений и систем для автоматизации бизнес-процессов. Наши специалисты также успешно реализуют исследовательские проекты в сферах IoT и науки.

Какие цели мы ставим

Совершенствование работы существующего отдела лидогенерации для создания стабильного и качественного притока в компанию потенциальных клиентов и обеспечения необходимой загрузки наших специалистов по продажам.

Какие задачи предстоит выполнять

• Построение слаженной команды лидогенераторов и эффективное управление ее работой, включая постановку задач и ежедневный контроль их выполнения, сбор и анализ статистики по работе отдела, подготовку отчетов и предложений по ее улучшению, а также обучение и мотивация персонала. На данный момент в отделе работает 3 специалиста по лидогенерации.

• Участие в разработке стратегий и политик компании в области маркетинга, продаж и лидогенерации, внедрение в практику существующих, в том числе личных, наработок/идей по совершенствованию процессов лидогенерации в компании.

• Тестирование и внедрение новых инструментов и платформ в работу отдела лидогенерации, контроль их использования и распределение выделенных для этой цели бюджетов.

• Исследование рынка, определение целевых аудиторий и подходов к их проработке для специалистов по лидогенерации, мониторинг рынка конкурентов.

• Ведение и расширение клиентской базы, поддержание знакомства с потенциальными заказчиками.

• Представление IT-услуг компании на международных рынках.

Требуемый опыт работы

• Опыт работы генерации лидов в сервисных IT-компаниях, работающих на запад - США/Европа, от 3-х лет.

• Наличие положительного опыта внедрения/совершенствования процессов лидогенерации с учетом потребностей бизнеса, а также опыта самостоятельной автоматизации процессов лидогенерации и внедрения в практику новых инструментов.

• Английский язык - не ниже В2-уровня (upper intermediate).

Требуемые soft skills

• Отличные лидерские качества, коммуникативные и межличностные навыки.

• Способность быстро расставлять приоритеты и распределять задачи между подчиненными.

• Готовность принимать решения и брать на себя ответственность, в том числе за работу подчиненных, нацеленность на конечный результат.

Что мы предлагаем

• Тесное взаимодействие с фаундером и опыт реального взаимодействия со смежными отделами - отделом продаж и отделом маркетинга (обсуждения, взаимодействия, уточнения, синхроны), возможность влиять на стратегию роста и общий результат компании.

• Возможность применить свой личный опыт и получить опыт построения отдела LeadGen в нашей компании.

• Возможность поучаствовать в крупных международных ИТ-проектах.

• Набор необходимых инструментов для сопровождения и автоматизации лидгена и исследования клиентов: Zoho CRM, Apollo, SalesNavigator, свой продукт для краулинга данных и автоматической рассылки сообщений в LI. Настроенную систему внутренней аналитики эффективности лидгена.

• Компенсацию дополнительного профессионального обучения: семинары, конференции, курсы; приобретение профессиональной литературы.

• Заработная плата привязана к доллару: оклад + KPI (обсуждается индивидуально).

• Возможность гибридной и/или удаленной работы.

• В соц. пакет входят медицинское страхование, 5 оплачиваемых sick days и частичная компенсация спорта.

Кого мы видим на данной позиции

• Рассматриваем как состоявшегося руководителя отдела лидогенерации, который поделится своими профессиональными ценностями/качествами/подходами, усилит нас,

• так и опытного leadgen/sales менеджера, который готов взять на себя роль руководителя и вывести LeadGen отдел на новый уровень.