Главный врач (заместитель директора по медицинской части) в медицинский центр "Клиника Каскад"

Описание

- - - Дмитрий Ивашкевич, 54 года (3 октября 1969г),
высшее медицинское образование (Белорусский государственный медицинский университет) врач, кандидат медицинских наук.
МБА ( Универсальная школа бизнеса менеджмента и маркетинга, Эдинбург, Шотландия, Великобритания) -
двое детей,
г.Минск, гражданство - РБ.
ivashkevichd@mail.ru
тел:375296775807
Виза Шенген (ФРГ)

Сильный послужной список с более чем 20-летним управленческим опытом в области развития бизнеса, маркетинга, продаж фармацевтической продукции, медицинского оборудования, хирургических расходных материалов, переговоров, делового общения и стратегии, KOL и управления мероприятиями.
Могу успешно использовать имеющийся опыт в области развития бизнеса и маркетинга в других отраслях.
Отличные лидерские и организаторские способности, ориентированные на результат, стратегически мыслящий, инновационный, находчивый, заслуживающий доверия, способный решать проблемы различной сложности, большой практический опыт ведения сложных переговоров, коммуникабельность, стрессоустойчивость.

Профессиональные навыки (ТОП-12):
Управление работой медицинского центра: автоматизация работы, введение новых стандартов и программ, реализация новых проектов направленных на увеличение выручки, контроль их выполнения.
Организация работы представительства с нуля: управление и развитие команды региональных менеджеров, продукт менеджеров, медицинских представителей. Целеполагание, коучинг, мониторинг.
Большой практический опыт ввода новых фармацевтических продуктов и медицинского оборудования на рынок, а также знание и практическое применение методик увеличения продаж уже имеющихся продуктов.
Успешный опыт взаимодействия с ключевыми клиентами, создание учебных центров компании на базе крупных медицинских учреждений страны
Объективно значимый практический опыт проведения тренингов, обучающих программ, семинаров по успешным продажам по различным направлениям для компаний.
Проведение рекламных кампаний
Партнерство в области здравоохранения и профессиональных ассоциаций
Антикризисное управление
Знание фармацевтического рынка и рынка медицинского оборудования
Проведение анализа рынка, продаж, конкурентного окружение, SWOT анализа и др.
Большой практический опыт взаимодействия с клиниками Минска и регионов.
Успешное взаимодействия с дистрибьюторами по решению ключевых вопросов для понимания рыночных возможностей, согласованных стратегий и ресурсов для обеспечения того, чтобы маркетинговый план и деятельность дистрибьютора соответствовали планам и действиям компании

Опыт работы:
С 2013г. - по настоящее время - представительство крупнейшей компании в мире по производству медицинского оборудования Medtronic (США) в РБ, региональный менеджер по развитию рынка.
Организация работы представительства с нуля.
Вывод новых продуктов на рынок (проведение анализа рынка, продаж, конкурентного окружение, SWOT анализа, формирование маркетинговых и бизнес планов и др.)
Работа с лидерами мнения, врачами целевой аудитории Минска во всех 6- ти регионах нашей страны, организация конференций, семинаров, круглых столов по направлениям продвигаемых продуктов.
Организация учебных центров на базе РНПЦ онкологии и РНПЦ кардиологии, с участием в учебных процессах, ведущих специалистов в указанных областях.
Организация и проведение клинических погружений и мастер классов для лидеров мнения и активных врачей рабочей группы.
Взаимодействия с дистрибьюторами по решению ключевых вопросов для понимания рыночных возможностей, согласованных стратегий и ресурсов для обеспечения того, чтобы маркетинговый план и деятельность дистрибьютора соответствовали планам и действиям компании.
Проведение эффективных переговоров с руководящими работниками клиник, Белмедтехники и ее региональных отделений.
2010-2013гг. - директор по маркетингу в представительстве фармацевтической компании World Medicine (Великобритания) в РБ.
Организация работы представительства с нуля в Минске и регионах РБ.
Создание региональной структуры представительства в РБ.
Вывод новых продуктов на рынок (проведение анализа рынка, продаж, конкурентного окружение, SWOT анализа, маркетинговых и бизнес планов и др.)
Работа с лидерами мнения, врачами целевой аудитории Минска, клиниками и аптечной сетью во всех 6- ти регионaх Республики Беларусь, организация конференций, семинаров, круглых столов по направлениям продвигаемых продуктов.
Взаимодействия с дистрибьюторами по решению ключевых вопросов для понимания рыночных возможностей, согласованных стратегий и ресурсов для обеспечения того, чтобы маркетинговый план и деятельность дистрибьютора соответствовали планам и действиям компании.
Контроль выполнения маркетинговых планов сотрудниками представительства и обеспечение эффективной работы представительства направленной на достижения запланированных показателей продаж.
Проведение эффективных переговоров с руководящими работниками лечебных учреждений Минска и регионов, а также Белфармации и ее региональных отделений.
Проведения тренингов, обучающих программ, семинаров по успешным продажам по различным направлениям для компании.

2008-2010гг. - директор по маркетингу в представительстве фармацевтической компании Валента фармацевтика (Россия) в РБ.
1. Создание региональной структуры представительства в РБ
2. Проведение анализа рынка, продаж, конкурентного окружение, SWOT анализа, маркетинговых и бизнес планов.
3. Работа с лидерами мнения, врачами целевой аудитории Минска, клиниками и аптечной сетью во всех регионах нашей страны, организация конференций, семинаров, круглых столов по направлениям продвигаемых продуктов.
4. Взаимодействия с дистрибьюторами по решению ключевых вопросов для понимания рыночных возможностей, согласованных стратегий и ресурсов для обеспечения того, чтобы маркетинговый план и деятельность дистрибьютора соответствовали планам и действиям компании.
5. Контроль выполнения маркетинговых планов сотрудниками представительства и обеспечение эффективной работы представительства направленной на достижения запланированных показателей продаж.
6. Проведение эффективных переговоров с руководящими работниками лечебных учреждений Минска и регионов, а также Белфармации и ее региональных отделений.
7. Проведения тренингов, обучающих программ, семинаров по успешным продажам по различным направлениям для компании.

2006-2008 гг.- директор по маркетингу в представительстве фармацевтической компании Rentshler Farma ( Germany) в РБ.
2003-2006гг. - директор по маркетингу в представительстве фармацевтической компании Olaifarm ( Latvia) в РБ.
2001-2003 - ассистент кафедры внутренних болезней БГМУ
1998-2001 - аспирант кафедры внутренних болезней БГМУ.
1993-1998 - врач ординатор отделения ревматологии 2ГКБ г Минск.



Образование:
1993 г -Минский государственный медицинский институт.
2001г - аспирантура Белорусского государственного медицинского университета (кандидат медицинских наук)
2018 г - МБА

Дополнительная информация:
Иностранные языки: - -
Английский язык -- владею свободно
Водительские права: категория B - -
Виза Шенген (Германия) до августа 2025 года