Территориальный менеджер (TM GAUSS)

Компания "Вартон"

Gauss lighting занимает лидирующую позицию на российском рынке бытового светотехнического оборудования. Продукция Gauss представлена во всех федеральных сетях таких как Leroy merlin, Твой Дом, Hoff и т.д. и маркетплейсах.

Ассортимент бренда gauss насчитывает более 2500 SKU в ом числе современные IoT- продукты.

Gauss lighting входит в федеральный холдинг технологических компаний Varton group, включающий в себя также компании Astra Linux, Baikal Electronics, Rusbitech, национальная компьютерная корпорация, AWADA, VARTON с общим годовым оборотом более 30 млрд. руб.

Наша цель - создание передовых оригинальных продуктов в области современного освещения.

Территориальный менеджер – представляет собой связующее звено между компанией-дистрибьютором и каналами продаж, принимает непосредственное участие в реализации стратегии продаж компании на закрепленной территории, подчиняясь Региональному менеджеру. В его обязанности входит активное взаимодействие со штатом торговых представителей дистрибьюторских компаний, выполнение всех поставленных задач региональным менеджером в отношении развития представленности и продаж компании Вартон.

Основные требования:

- высшее образование;

- уровень владения ПК – опытный пользователь;

- опыт работы не менее 3 лет на рынке FMCG, электро-светотехнического рынка будет преимуществом;

- отличные презентационные и коммуникационные навыки;

- опыт построения дилерской сети в регионе, работы в области продаж, управления сбытовой командой, а также компаниями-дистрибьюторами;

- разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибьюции;

- проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами;

- проведение регулярных аттестаций персонала дилерских центров, организация участия сотрудников дилерских центров в тренингах/семинарах компании.

Функциональные обязанности:

- проведение переговоров с текущими и новыми партнерами (дистрибьюторы, торговые сети);

- координация и контроль деятельности по сбыту продукции через торговых представителей и дистрибьюторов;

- постановка задач перед всеми членами команды, контроль их выполнения;

- участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых;

- рассмотрение просьб и жалоб клиентов, участие в переговорах;

- контроль изменения статуса, платежеспособности клиентов;

- плановые посещения закрепленной территории для отслеживания запросов клиентов;

- Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса;

- Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок.

- Разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибьюции;

- Проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами;

Критерии оценки эффективности труда (KPI):

- Выполнение плана продаж в денежном выражении в месяц/квартал.

- Выполнение качественных задач

- Выполнение норм ПДЗ

Личностные характеристики: активная жизненная позиция, нацеленность на результат, ответственность, высокая самоорганизация, коммуникабельность. Обязательное наличие не менее 3 рекомендаций руководителей

Приветствуются: специалисты со знанием электро-и светотехнического, FMCG рынка транснациональных компаний

Мы предлагаем:

• Удалённая работа, режим "home-office".
• Заработная плата: Оклад + ежемесячная премия + бонус за выполнение квартального плана продаж. Командировки по закреплённой территории (Республика Беларусь) компенсируются дополнительно по чекам затрат;
• стабильную работу у производителя лидера светотехнической отрасли с заводом, белая з/п, которая падает на карту как по часам 15 и 30 числа каждого месяца;
• удобный график под ваши биологические часы: полный рабочий день 5/2, часы работы можно выбрать на ваше усмотрение (8 рабочих часов + 1 час обед);
• профессиональный и социальный рост;

• развитую корпоративную культуру, современные средства коммуникации – корпоративный портал, корпоративные мессенджеры, большую библиотеку и мн. Др.;
• работу в современной компании по последнему слову автоматизации – современные САПры и ERP-системы;
• работу в динамичной творческой атмосфере в компании, которая дорожит своей репутацией, заточена на качественный результат и развитие.