sync disabled Вакансия в архиве с 16.08.2025

Руководитель по работе с ключевыми сетевыми клиентами

Наталихэа
Наталихэа

Город:

Минск

Занятость:

Полная занятость

Опыт:

Более 6 лет

Компания "Наталихэа"

FLARIO GROUP – место, где амбиции становятся реальностью!

Наши бренды: LIMBA, TaShe, FLARIO, JIN Pets

FLARIO GROUP ищет высококлассного руководителя по работе с ключевыми сетевыми клиентами, способного перевести сотрудничество с федеральными и региональными торговыми сетями на качественно новый уровень. Основная задача – от хаотичных продаж перейти к системной win-win стратегии развития бизнеса с каждым розничным партнером.

Основные обязанности:

  • Стратегическое развитие ключевых клиентов: Разработка долгосрочных планов совместного роста с каждой торговой сетью (joint business planning), переход от разовых акций к системному взаимовыгодному сотрудничеству. Учет специфики и интересов каждой сети (ассортимент, ценовая политика, аудитория) и адаптация под них стратегии продаж.
  • Переговоры на высоком уровне: Установление и развитие отношений с топ менеджментом ключевых сетей (на федеральном и региональном уровне). Ведение переговоров о контрактах, коммерческих условиях, маркетинговых активностях (листинг, промо-акции, ротация ассортимента). Обеспечение взаимовыгодных условий сотрудничества, достижение соглашений win-win.
  • Управление командой продаж: Руководство отделом из ~5 сотрудников (менеджеры по работе с сетями). Постановка задач, мотивация и развитие команды. Контроль качества ведения проектов с сетями, анализ ключевых показателей (sell-in/sell-out, доля рынка и т.д.) и корректировка работы команды.
  • Трейд-маркетинг и совместные активности: Разработка и реализация трейд маркетинговых стратегий для сетевых клиентов. Инициация и участие в создании совместных промо-кампаний, акций, бренд-активностей с отделами маркетинга и PR. Формирование индивидуальных календарей активности для каждой сети (сезонные акции, эксклюзивные предложения и т.д.).
  • Логистика и операционное взаимодействие: Координация цепочки поставок для сетевых клиентов – обеспечение бесперебойных поставок, управление товарными запасами на стороне клиента, оптимизация логистических показателей и затрат. Особое внимание – требованиям и ограничениям в РФ (например, работа с дистрибьюторами и РЦ сетей).
  • Аналитика и рост продаж: Мониторинг и анализ продаж по сетям, динамики по SKU и категориям. Выявление точек роста, подготовка предложений по расширению ассортимента и повышению оборачиваемости. Долгосрочное планирование: формирование прогнозов продаж, постановка целей и KPI по развитию бизнеса в сетевом канале.

Ключевые требования к кандидату

  • Опыт в FMCG (косметика предпочтительно): Успешный опыт работы в продажах FMCG, особенно с торговыми сетями косметики/дрогери, от 3–5 лет. Понимание специфики сотрудничества с ритейлом, знание рынка и конкурентной среды.
  • Опыт работы с федеральными сетями: Опыт личных переговоров и ведения контрактов с крупными сетевыми клиентами – федеральными и локальными. Желателен опыт взаимодействия с сетями уровня “Золотое Яблоко”, “Подружка”, “Евроопт”, “Mila” и др. (парфюмерно-косметические сети, дрогери, продуктовые сети).
  • Стратегическое мышление: Способность выстраивать персонализированную стратегию работы с каждой сетью, исходя из ее формата и целевой аудитории. Умение планировать совместный бизнес с сетями на 1–3 года вперед, предлагать новые форматы сотрудничества.
  • Управленческие навыки: Опыт руководства командой (продажи, KAM или трейд маркетинг). Навыки наставничества, распределения задач, контроля исполнения. Способность вдохновлять команду на достижение амбициозных целей.
  • Коммуникации и переговоры: Отличные навыки ведения переговоров на уровне первых лиц. Умение аргументировать ценность сотрудничества, отстаивать интересы компании, сохраняя долгосрочные отношения с клиентом. Навыки разрешения конфликтных ситуаций, достижения компромиссов.
  • Креативность и аналитика: Комбинация творческого подхода (генерация нестандартных идей для продвижения в сетях) и сильных аналитических способностей (глубокий анализ продаж, построение прогнозных моделей). Умение принимать решения на основе данных и рынка.
  • Организованность и ориентированность на результат: Системность в работе, навык ведения нескольких проектов одновременно. Высокая самоорганизация, умение расставлять приоритеты. Нацеленность на рост оборота и достижение конкретных результатов (увеличение доли на полке, выполнения плана продаж и пр.).
  • Владение английским будет плюсом (для взаимодействия с иностранными партнерами, участия в международных выставках и т.д.).

Мы предлагаем:

  • Работу с удивительным продуктом, мы в этом абсолютно уверены
  • Стать частью уникальной команды FLARIO (обязательно прочитайте информацию о компании и найдите нас в социальных сетях)
  • Выбор удобной для работы локации Москва, Минск или любой другой город (мы умеем работать с удалнными сотрудниками)
  • Выбор удобного формата работы в офисе или удаленно (нам важен результат, а не процесс)
  • Обучение и развитие за счет компании
  • Мы работаем 8 часов в день, но Вы выбираете время начала работы с 9-00 или с 10-00
  • Интересные командировки по мере необходимости
  • Достойную оплату труда до 10 000 руб. в месяц или до 400 000 руб. в РФ
    Уважаемые кандидаты, я верю, что Вы дочитали объявление о вакансии до этой строки, поэтому прошу Вас в сопроводительном письме указать почему Вам интересна работа в команде FLARIO!

FLARIO сегодня - лидер производства косметической продукции в Республике Беларусь.

А еще:

Представительства в 5 странах: Беларусь, Чехия, Арабские Эмираты, Россия, Казахстан

  • мы входим в ТОП 3 продавцов в категории Косметика для волос на WB
  • 1000+ партнеров по всему миру
  • 400 инициативных сотрудников
  • 60+ брендов в ассортименте
  • розничные и интернет-магазины
  • 3 обучающих бьюти-пространства (почти 4!)
  • Центр эстетики и реконструкции волос

Ждём Вас в нашей команде!

Похожие вакансии

13 Августа

Руководитель отдела товарного управления по запасным частям

Минск

Компания "Лбр-Русь" ЛБР – федеральная компания, более 25 лет на рынке, входим в пятерку крупнейших дилеров России. Более 100 тыс. клиентов...

15 Августа

Специалист интернет-поддержки клиентов через чат, социальные сети и мессенджеры (Альфач), г. Минск

Минск

Компания "АЛЬФА-БАНК" Альфа Банк – один из ведущих частных банков, который входит в число системно значимых банков Беларуси. Мы работаем как...

10 Августа

Специалист по обслуживанию частных клиентов

Березино

Компания "Банк Белагропромбанк" ОАО «Белагропромбанк» приглашает на работу Специалиста по обслуживанию частных клиентов отдела розничных...

09 Августа

Агент по работе с ключевыми клиентами( Беллакт-Столица )

Минск

Компания "Беллакт-Столица" В связи с расширением штата В компанию "Беллакт-Столица" требуется мерчендайзер с функцией заказа (агент по...

13 Августа

Специалист по работе с денежными средствами( Белорусский народный банк )

Минск

Компания "Белорусский народный банк" БНБ-Банк в поиске ответственных, трудолюбивых и позитивных кассиров банка . Если вы: ответственны,...

Подпишитесь на похожие вакансии

Вакансия размещена в отрасли