Lead Generation Team Lead

Компания "VRP Consulting"

Syntegrico основана в 2016 году и насчитывает более 300 квалифицированных и сертифицированных технических специалистов в Республике Беларусь, Российской Федерации, Узбекистане и Грузии.

Международная IT-компания Syntegrico (резидент Парка высоких технологий) сейчас расширяет присутствие на одном из самых динамичных рынков мира — в странах Персидского залива.

Мы приглашаем целеустремленного руководителя департамента (LeadGen Team Lead) в свою команду, который не только будет курировать активную работу по привлечению потенциальных клиентов, но и создаст и раскрутит высокоэффективную службу по привлечению потенциальных клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• руководство и развитие команды Leadgen с целью постоянного предоставления отделам продаж качественных лидов.

• разработка и внедрение стратегий привлечения потенциальных клиентов, ориентированных на различные рынки.

• выявление и анализ перспективных потенциальных клиентов в таких отраслях, как:
  - Manufacturing
  - Real Estate / Construction
  - Hospitality / Hotels
  - Non profit

• cоздание и оптимизация процессов активного поиска потенциальных клиентов с использованием современных инструментов и средств автоматизации.

• разработка новых каналов и подходов для поиска потенциальных клиентов и проникновения на рынок.

• контролировать и совершенствовать кампании по привлечению клиентов на различных платформах: LinkedIn, рассылка по электронной почте, деловые сети, отраслевые сообщества.

• обеспечивать эффективное использование CRM-систем и инструментов генерации лидов для поддержания четкой и структурированной воронки продаж.

• анализировать эффективность привлечения клиентов, оптимизировать коэффициенты конверсии и постоянно совершенствовать процессы генерации лидов.

• тесно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга и предпродажной подготовки для обеспечения плавной передачи и квалификации лидов.

• наставничество и коучинг специалистов по генерации лидов с целью повышения их навыков поиска потенциальных клиентов и производительности.

• письменная и устная коммуникация с клиентами на английском языке.

• работа с CRM и продуктами компании.

Что мы ожидаем от кандидатов:

• владение разговорным и письменным английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше.

• опыт работы в качестве Lead leadgen от 3-х лет на аналогичной позиции в аутсорсинговой IT компании.

• опыт управления или наставничества над командами по генерации лидов или SDR.

• обширный опыт работы с инструментами генерации лидов, такими как:
  LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Hunter и другими платформами для поиска потенциальных клиентов и установления контактов.

• хорошее понимание процессов исходящих продаж в сфере B2B и построения воронки продаж.

• cильное аналитическое мышление и способность совершенствовать процессы привлечения клиентов и outreach сообщений.

• отличные коммуникативные навыки и способность работать с мультикультурными рынками.

• проактивный подход: мы ищем человека, который разрабатывает новые подходы, а не просто выполняет задачи.

• активная жизненная позиция и заинтересованность в развитии именно в продажах.

Что мы предлагаем:

• возможность работать на быстрорастущих рынках (страны Персидского залива).
• руководящую должность с возможностью формировать стратегию и направление деятельности по привлечению потенциальных клиентов.
• сильную команду ИТ-консультантов и атмосферу сотрудничества.
• вознаграждение, основанное на результатах работы, с четкими ключевыми показателями эффективности (KPI) и возможностями карьерного роста.

• гибкий график, возможность гибридной работы.

• комфортный офис с тренажёрным залом.

• внутренние образовательные митапы для сотрудников.

Создание рабочего места планируется в перспективе.