Региональный менеджер по развитию

Описание

Лобанок Жанна Ивановна


г. Минск,
тел +375 29 690 71 33
предпочитаемый способ связи -
gannaLobanok@gmail.com

Национальный менеджер , руководитель направления,
начальник отдела продаж.
Продажи
Оптовая торговля
Занятость: полная занятость
Опыт работы в продажах - 16 лет 5 месяцев
Февраль 2019 - по настоящее время, полная занятость.
ООО Компания ( ООО Культбытхозторгплюс - Лидер на рынке СЗР) - дистрибьютор ,
основной ритейл продаж розница, магазины, субъекты хозяйствования)
Начальник отдела продаж:
Функциона льные обязанности:
-ведение переговоров различного уровня включая ЛПР до собственников компании;
-Анализ, контроль и развитие клиентской базы по всему рынку РБ ( Строительный
ритейл, садовые центры, сети (Солстройкомплект, Строймастер, Практик, Милле, Материк,
Руд Буд, и т.д. ), ключевые магазины ,частный ритейл, субъекты хозяйствования.
-контроль и видение дебиторской задолженности.
-управление отделом, определение и контроль выполнения ключевых показателей в
каналах продаж ( выполнение планов продаж, оптимизация экономических показателей,
развитие ассортимента и клиентской базы .

-выстраивание внутренних бизнес -процессов оптимизация структуры отдела.
-управление персоналом: участие в подб оре и формировании команды, отбор
и обучение персонала, разработка и внедрение системы мотивации; составление
отчетности, анализ эффективности работы отдела, планирование и
распределение ресурсов;
-постановка задач: (план по объему продаж, по приходу ден ежных средств, по вводу новой
продукции, план маркетинговой активности, норматив дебиторской задолженности и т.д.),
контроль исполнения;
-постановка задач по качественной и количественной дистрибуции, участие в разработке
предложений по внедрению мероприя тий, направленных на увеличение объема продаж и
роста долей в категориях -общее количество 1200 SKU.
-управление товарными запасами , контроль за оборачиваемостью .
Март 2018 — по настоящее время
ООО Аргентум Груп
Заместитель директора по продажам , занятость на 0,25 ставки
уд аленно –занятость 1 час с 8 -00 -9-00 .
Минск
Производство и оптовая торговля органических удобрений и дезинфицирующих средств.
Функциональные обязанности:
Управление продажами и ассортиментом ф ормат – дистрибьюторы, оптовая продажа,
прямые продажи, Субъекты хозяйствования ,Комбинаты, Птицефабрики и т.д.,
Ведение переговоров различного уровня включая ЛПР до собственников компании. Стратегия
Развития, анализ продаж, управление бизнес процессами .
Контроль дебиторской задолженности., финансовый контроль, бизнес -планирование
Мониторинг рынка, анализ рынка, прогнозирование аналитика продаж.

Октябрь 2012 - Март 2018
6 лет
ООО Компания Лайф Групп, г. Минск
5,5 года –начальник отдела продаж по ключевой рознице РБ.
6-ть месяцев - начальник отдела продаж по регионам
Товары народного потребления (непищевые : жидкое мыло, кусковое мыло, крема,
интимная гигиена, уход за телом, уход за волосами, детская категория, репелленты,
солнцезащитные средства и т.д.)
Функциональные обязанности:
-ведение переговоров различного уровня включая ЛПР до собственников компании;
-управление отделом;
-отбор и обучение персонала, разработка и внедрение системы мотивации;
-по становка задач: (план по объему продаж, по приходу денежных средств, по вводу новой
продукции, план маркетинговой активности, норматив дебиторской задолженности и т.д.),
контроль исполнения; составление отчетности, анализ эффективности работы отдела,
плани рование и распределение ресурсов;
-ассортиментная политика. Анализ и мониторинг рынка, оценка потенциала и сегментация;
-управление ассортиментом в разных категориях общее количество до 1500 SKU;
-разработка предложений по внедрению мероприятий, напр авленных на увеличение объема
продаж и роста долей в категориях;
-переговоры с VIP -клиентами и разработка стратегии под каждую сеть для усиления позиций
по представленности товара и увеличению товарооборота;
-постановка задач по качественной и количественной дистрибуции, в разрезе торговых точек,
торговых марок и контроль по их выполнению;
-в подчинении -15 человек;
-в отсутствие руководства И/О –директора компании.



Август 2005 — октябрь 2012
7 лет 3 месяца
ООО Калина Бел , г.Минск

2 года - начальником управления продаж
1-год начальником отдела продаж
1 год - руководителем торговой группы
3 года - торговым представителем.
Товары народного потребления (непищевые : бытовая химия, инсектициды, репелленты,
обувная косметика, жидкое мыло, кусковое мыло, косметическая группа
товаров, детская категория , уход за полостью рта и т.д.)
Функциональные обязанности:
-формирование организационно управленческой структуры
-построение бизнес -процессов по вышеуказанным отделам;
-отбор и обучение персонала, разработка и внедрение системы мотивации;
-постановка задач (план по объему продаж, план по АКБ., план по маркетинговым
активностям норматив дебиторской задолженности и т.д.), контроль исполнения; обеспечение
эффективного взаимодействия структурных подразделений;
-контроль над финансовыми и экономическими показателями деятельности отдела компании,
планирование и распределение ресурсов;
-составление отчетности, анализ эффективности работы отдела;
-обеспечение выполнения всех обязательств компании перед учредителями;
-ассортиментная политика. Анализ и мониторинг рынка, оценка потенциала и сегментация
рынка;
-управление ассортиментом в разных категориях общее колич ество до 1700 SKU; ведение
переговоров различного уровня; -в подчинении –30 человек. навыки:
Руководство коллективом , управление и п ланирование продажам , у правление командой ,
торговый маркетинг, управление ассортиментной политикой, формирование
ценооб разования , ориентация на результат , ведение переговоров различного уровня
,мотивация персонала ,контроль дебиторской задолженности .


Обо мне :
Audit, Бухгалтерский учет, 1 С 7 -8, Microsoft Excel - Word. PowerPoint.
Высшее образование
2009
Международный Гуманитарно -экономический институт
Экономический Факультет, Бухгалтерский учет анализ и аудит.
Знание языков

Русский — родной
Немецкий — базовые знания
Дополнительное образование:
Декабрь 2017.Тренинг "Комплексные программы по о бучению руководителей"
Ноябрь 2014г. Тренинг «Переговоры с ключевой розницей».
Июнь 2012г. Тренинг «Как стать успешным руководителем: тренинг управления собой и
другими».
Апрель 2011г. Тренинг «Командообразование»
Май 2011г.Тренинг «Эффективные пер еговоры работа с возражениями»
Май 2010г. Тренинг «Активные продажи»
Июль 2008 Тренинг «Работа с клиентами. Развитие клиентской базы».