Национальный менеджер (р. Беларусь)

Описание

РЕЗЮМЕ Соискание вакансий: Директор Представительства, Национальный менеджер, Региональный представитель Компании, Директор по продажам Регион: Беларусь Уровень дохода: 3000 S Яроцкая Наталья Геннадьевна [pic] Возраст: 44 года Проживание: г. Минск Контактная информация: тел. моб: +375 29 663 99 02 @ Образование: Высшее Академия Управления при Президенте Республики Беларусь Специальность - экономика и управление производством Квалификация - экономист-менеджер (Диплом А № 0021172) Дополнительное - Бизнес тренинг «Построение системы продаж» образование: Межрегиональная корпорация «Капитал консалтинг» (Сертификат №3648) - Тренинг «Развитие управленческих навыков» - Бизнес тренинг «Тренинг активных продаж» Консалтинговая группа «Здесь и сейчас» (Сертификат №3122) - Курсы бухгалтеров Образовательный центр «ОНИКС». (Свидетельство №01-42) -Международные межвузовские курсы иностранных языков немецкий язык (Диплом -сертификат №003380) - Музыкальная школа №11 г. Минск класс-фортепиано (Свидетельство №145) Водительские Категория «В», личный автомобиль. права: Иностранный Немецкий (средний уровень владения) язык: Деловые качества: Коммуникабельность, активность, целеустремленность Опыт работы 2011 – 2021 Национальный менеджер ОАО «ЛАМЗУРЬ» (РФ) По Восточной Европе (Беларусь, Украина, Молдавия) (кондитерские изделия) • Организация и управление продажами продукции Компании на территории • Поиск партнеров для взаимовыгодного сотрудничества Компании • Проведение переговоров о сотрудничестве с ключевыми клиентами и сетями; установление деловых контактов • Согласование условий работы дистрибуторов • Управление, координация и контроль за работой дистрибьюторов на вверенной территории • Проведение работы с дистрибьюторами по расширению ассортимента продукции Компании и увеличению объемов продаж • Согласование и организация акций и маркетинговых мероприятий по стимулированию и продвижению развития продаж продукции Компании • Разработка и реализация мотивационных программ для торгового персонала дистрибуторов • Контроль наличия товарных запасов и ассортимента продукции Компании на складах дистрибьюторов • Контроль выполнения заказов производителем • Проведение аудита вверенной территории (отслеживание дистрибьюции в регионе, мониторинг рынка по каналам продаж, наличие конкурентов, цен, выявление потенциала развития продаж) • Контроль своевременности погашения дебиторской задолженности дистрибьюторами • Формирование отчетности для руководства Компании 2008 -2010г Директор Представительства УК ООО «Объединенные кондитеры» (РФ) в Республике Беларусь («РОТ ФРОНТ»,«Красный Октябрь»,«Бабаевский»,«Русский шоколад» и др) (кондитерские изделия) • Руководство деятельностью Представительства • Планирование и управление продажами продукции Компании в Беларуси • Коммуникации: производители - дистрибьютор • Маркетинговые исследования (отслеживание дистрибуции в регионе, цены, конкуренты) • Развитие качественной и количественной дистрибьюции в подотчетной территории (разработка ассортиментной матрицы для различных типов ТТ в регионе) • Контроль за работой всех каналов продаж в регионе • Анализ динамики продаж продукции Компании • (по региону, по каналам сбыта, тенденции развития) • Организация и управление эксклюзивными командами (формирование, обучение, разработка мотивационных схем и программ, постановка спец.задач, контроль исполнения) • Организация и проведения маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж продукции Компании в регионе (оценка эффективности) • Координация и поиск партнеров для взаимовыгодного сотрудничества Компании • Проведение переговоров о сотрудничестве с сетями и ключевыми клиентами; установление деловых контактов; • Согласование и формирование маркетинговых соглашений • Организация и координирование процессов сертификации продукции Компании на территории Республики Беларусь • Контроль наличия товарных запасов и ассортимента продукции Компании на складах дистрибьютора, работа по расширению ассортимента продукции Компании • Контроль выполнения заказов производителями • Контроль своевременности погашения дебиторской задолженности дистрибьютором • Разработка и ведение бюджета • Обеспечение своевременного документооборота Представительства в соответствии со стандартами компании 2003 - 2008г Региональный представитель УК ООО «Объединенные кондитеры» (РФ), КФ «Русский шоколад» (РФ) в Республике Беларусь («РОТ ФРОНТ»,«Красный Октябрь»,«Бабаевский»,«Русский шоколад» и др) (кондитерские изделия) • Коммуникации: производитель - дистрибьютор • Контроль за работой всех каналов продаж в регионе • Планирование объема продаж в регионе • Управление продажами продукции Компании • Анализ динамики продаж продукции (по региону, по каналам сбыта, тенденции развития) • Создание и организация работы эксклюзивных команд (формирование, обучение, разработка мотивационных схем, постановка спец. задач, контроль исполнения) • Организация, подготовка и проведение акций стимулирования продаж • Организация и управление процессом установки торгового Оборудования Компании на территории Беларуси • Маркетинговые исследования (отслеживание дистрибьюции в регионе, цены, конкуренты) • Проведение переговоров о сотрудничестве с сетями и ключевыми клиентами; установление деловых контактов; • Согласование и формирование маркетинговых соглашений • Отслеживание товарного запаса на складах дистрибьютора (помощь в формировании заказов) • Контроль своевременности погашения дебиторской задолженности дистрибьютором • Организация и проведение выставочных мероприятий • Формирование отчетности для руководства Компании 2002 - 2003г Начальник отдела продаж ИП «ФертЭко» (повышение внутри холдинга) (продукты питания) • Управление отделом продаж (подбор, формирование, обучение, разработка мотиваций) • Постановка планов, целей и задач, контроль исполнения • Организация и управление сбытом продукции с нуля • Поиск клиентов и каналов продаж продукции, • Разработка ценовой и рекламной стратегии • Продвижение нового товара на рынке • Логистика (маршрутизация, доставка, складирование) • Маркетинговые исследования рынка (конкуренты, цены) • Организация и проведение выставочных мероприятий • Формирование отчетности 1999 – 2002г Менеджер отдела продаж ООО «Трансэксим» (грузовая авто и спецтехника) • Поиск потребителей • Ведение переговоров • Заключение договоров • Оформление и ведение сделок • Работа с рекламациями • Работа с заводами – поставщиками, торгово-промышленной палатой, таможней и др. • Участие в специализированных выставках 1997 – 1999г Менеджер отдела продаж ООО «Монолит ТДМ» (тара и упаковка) • Поиск потребителей, ведение переговоров • Активные продажи • Заключение договоров • Сверки расчетов • Формирование отчетности