Коммерческий директор

Открытие и оборудование производственного комплекса в китайско-белорусском индустриальном парке "Великий Камень". Модернизация производства. Взаимодействие с проектными организациями и гос. органами. Поиск, закупка и поставка оборудования (Китай, Юго-восточная Азия, Европа). Управление производственным процессом. Управление персоналом (70 чел). Руководство коммерческими производственными проектами в сфере электроники, бытовой техники.
Управление качеством на производстве и в целом в компании. Поиск поставщиков комплектующих и СКД и дальнейшее взаимодействие с ними. Поставки комплектующих (ВЭД). Проведение переговоров на разных уровнях.
Развитие собственной торговой марки (СТМ) Поиск и выбор поставщиков, поставка комплектов SKD/CKD Планирование производства.

Руководство службой ВЭД группы компаний ( закупки, логистика, таможенное оформление, сертификация)
Взаимодействие с поставщиками. Проведение переговоров. Участвовал в разработке и успешной реализации системы определения критериев выбора поставщиков. Стратегическое и тактическое управление службой ВЭД ( закупки, логистика, сертификация). Участие в разработке стратегии развития компании. Определение наиболее выгодных и рациональных схем поставок. Разработка, управление, мониторинг и контроль процессов логистики и поставок. Мониторинг и контроль движения транспорта(грузов). Контроль работы подразделений -закупки, логистика, сертификация. Управление и организация взаимодействия с иностранными офисами компании в части закупок, логистики, таможенных и сертификационных процедур. Организация получения лицензий.
Работа в CRM. Постановка задач на закупку и контроль их выполнения. Разработал функциональную схему службы ВЭД. Оптимизировал задвоение функций и исключил "ничейные" зоны ответственности. Разработка и успешное внедрение системы контроля выполнения проектов ( контракт, заводская приемка ( FAT),поставка, монтаж, ПНР, гарантийный сервис) Разработал и внедрил дорожную карту взаимодействия с поставщиками ( шаблон взаимодействия и получения наилучших условий) . Служба под моим руководством добилась получения дополнительных преференций по нескольким крупным контрактам с общим оборотом более 3 500 000 долларов США.

Количество сотрудников 124
Количество подчиненных 19

Результаты работы в компании:
Успешное руководство службой ВЭД. Разработана и внедрена более эффективная система взаимодействия с поставщиками, что позволило добиваться дополнительных скидок 5-17 % к уже имеющимся. Успешное выполнение нескольких крупных контрактов общим объемом более 3,5 млн долларов США. Реорганизованы бизнес-процессы службы ВЭД. Исключены слепые , «ничейные» зоны ответственности. Разработана и внедрена системы мотивации и действующих показателей KPI. Систематизирована работа с иностранными офисами и дилерами.

Промышленное производственное предприятие. Химическая промышленность. Управление и руководство всеми службами предприятия (коммерческая, закупки и снабжение, производственная, финансы и бухгалтерия, служба эксплуатации зданий и сооружений, исследовательский центр) в отсутствие директора ( 3 дня в неделю). Разработка организационной структуры предприятия и организующей функциональной схемы. Определение и функциональных действий и ценных конечных продуктов (ЦКП) для каждого подразделения предприятия.
Планирование производства, управление снабжением и закупками, стратегическое финансовое планирование, бюджетирование (оптимизация) финансовой деятельности предприятия. Работа в CRM.

Во время присутствия Директора – руководство и управление коммерческой службой (маркетинг, закупки, снабжение, продажи, логистика, ВЭД, таможенное оформление)
Позиционирование бренда и продукта на внутреннем и международном рынке. Изучение спроса и конкурентных предложений на рынке. Взаимодействие с клиентами – очень крупными промышленными предприятиями. Управление маркетингом и продажами, управление закупками. Позиционирование и развитие бренда. Продвижение бренда в интернете. Представление нового бренда и нового продукта на рынке. Поиск новых клиентов. Развитие бизнеса. Стратегическое планирование. Переговоры и деловые встречи. Международные командировки. Взаимодействие с поставщиками и клиентами по всему миру. Участие в международных конференциях и конгрессах. Организация продаж. Управление продажами. Управление закупками. B2B сегмент. Взаимодействие с предприятиями нефтепереработки из Беларуси, России, Казахстана, Узбекистана.

Количество сотрудников 78
Количество подчиненных 16

Результаты работы в компании:
Открытие завода. Организация работы отдела продаж, маркетинга, снабжения с «0». Ввод в производство и в рынок 7 новых модификаций продуктов. Разработка бизнес –процессов. Выход предприятия на международный рынок. Установление сети прямых импортеров и дилеров.

Маркетинговые исследования рынка. Разработка маркетинговых концепций развития. Привлечение клиентов. Интернет маркетинг.Разработка промо-акций(on line, ofline) направленных на увеличение потока клиентов и прибыли. Брендинг. Менеджмент проектов. Работа с возражениями. Обучение персонала. Переговоры с разработчиками, авторами. подрядчиками, дизайнерами и т.д. Проведение встреч и переговоров с клиентами. Планирование бюджета с учетом проведения маркетинговых мероприятий. Менеджмент бизнес-процессов .
Количество сотрудников 7
Количество подчиненных 6

Результаты работы в компании:

Более 30 успешных проектов по продвижению и привлечению клиентов. Абсолютное понимание методик, каналов и способов продвижения. Глубоко и детально прорабатываю и сегментирую целевую аудиторию. Использую самые современные инструменты digital маркетинга (SEO, Smm, Context, Target). Успешное применение нейро-маркетинга, что способствует наиболее точному позиционированию продукта, созданию уникального торгового предложения (УТП), проведению успешных переговоров с клиентами, поставщиками и партнерами.

Стратегическое планирование, разработка технико-экономического обоснования, маркетинговые исследования. Определение возможного экономического результата. Разработка логистических цепочек и оптимального варианта доставки. Поиск поставщиков и заказчиков. Проведение переговоров ( телефон, скайп, личные встречи). Подготовка Start-up.

Количество сотрудников 2
Количество подчиненных – аутсорс команды 5-12 чел

Результаты работы в компании:
Успешная реализация 18-20 международных проектов проектов по вводу нового продукта и выходу на новые рынки. Успешная реализация маркетинговых исследований по проектам на общую сумму более 20 млн долларов.

Управление внешнеэкономическими операциями и контрактами компании. Организация логистических процессов и проработка рациональной цепочки поставок.(море, ЖД, авиа, авто) Управление складскими запасами. Закупки, снабжение. Поиск новых клиентов в Европе, Юго-Восточной Азии, Китае. Организация и управление экспортом.

Количество сотрудников 65
Количество подчиненных 4

Результаты работы в компании
Успешное управление внешнеэкономическим департаментом компании. Полный перевод компании на комплектующие из Китая. Снижение себестоимости продукции при этом сотавило 17-23 %

Руководство службами закупок и снабжения, складского хозяйства, таможенным отделом, отделом продаж и отделом маркетинга .Подбор персонала. Финансовая и управленческая отчетность. Закупки. Логистика (транспортная , производственная, складская ). ВЭД. Организация совместного предприятия с Китаем, контрактное производство.
Управление и контроль складских запасов. Описание и постановка бизнес-процессов по складской и закупочной логистике, между подразделениями, оптимизация транспортной логистики;
Анализ, планирование и управление закупками , работа с поставщиками, мониторинг и анализ цен; Управление складскими запасами, анализ и контроль товародвижения;
Организация взаимодействия между отделами; Построение системы продаж.
Анализ деятельности. Деловые переговоры с поставщиками, клиентами и партнерами. Взаимодействие с гос. органами.

Количество сотрудников 1350
Количество подчиненных 255

Результаты работы в компании

Успешное руководство анти-кризисным управлением компании. Полная перестройка бизнес процессов компании. Отладка взаимодействия между службами. Подготовка и реализация OEM проекта по выпуску телевизоров Toshiba 40 000 штук. Вывод предприятия из кризиса , увеличение объемов продаж на 23 %

Поиск новых клиентов. Реализация продукции Techking Tires Ltd в в странах СНГ, контрактное производство, маркетинговые исследования рынка, продвижение брэнда, деловые переговоры, B2B, B2C, посещение конечных потребителей, консалтинг.

Результаты работы в компании:
Подготовлен стратегический бизнес-план открытия представительства компании в РФ/РБ

Регистрация и открытие представительства в Юго-Восточной Азии с "0". Реализация продукции ОАО «Белшина»(автошины) в Юго-Восточной Азии, управление компанией, определение оптимальных путей развития, управление финансами, поиск клиентов,B2B продажи, деловые переговоры, посещение конечных потребителей, консалтинг, подбор персонала, построение команды, решение организационных вопросов, мультимодальные перевозки, логистика (Авто, ЖД, Море), продажи. Бюджетирование. Выполнение плановых показателей и поставленных задач. Взаимодействие с гос. органами.
Компания создана и зарегистрирована в ноябре 2007 года в Сингапуре. Непосредственно занимался этим вопросом – расчет технико-экономических показателей, маркетинговые исследования региона, согласование учредительных документов в государственных органах, регистрация компании в Сингапуре, открытие офиса и т.д.
Количество сотрудников 9
Количество подчиненных 8

Результаты работы в компании

За 2008 год компания под моим руководством перевыполнила доведенный план продаж на 33%. Годовой оборот составил около 30 млн. долларов США. Чистая прибыль за первый год деятельности (2008 год) составила 640 000 USD.

Управление компанией, определение оптимальных путей развития, управление финансами, поиск клиентов, деловые переговоры, управление персоналом, построение команды, решение организационных вопросов. Детальная разработка и контроль логистичеких процессов. Экспедирование грузов. Мультимодальные перевозки. Бюджетирование. Продажи. Взаимодействие с гос. органами.

Количество сотрудников 6
Количество подчиненных 5

Результаты работы в компании

Открытие собственного бизнеса компании. Успешная организация всех бизнес процессов. Экономическая стабильность предприятия.

Поиск клиентов, деловые переговоры, управление персоналом, документальное сопровождение сделок, контроль за выполнением поручений, оперативное руководство. Детальная разработка и контроль логистичеких процессов. Бюджетирование. Продажи.

Количество сотрудников 35
Количество подчиненных 22

Результаты работы в компании
Выведение прибыльности компании на уровень планируемых показателей. В среднем один кругорейс проходил с прибыльностью компании около 1200-1400 евро с единицы.