Руководитель отдела продаж (РОП) в Академию Финансовой Независимости

Описание

--------------------------------------------------------------------------------
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
к договору от __ августа 2024 г.
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Заявка на подбор персонала.
--------------------------------------------------------------------------------

Дата подачи заявки: 12 августа 2024

Размере одной месячной зарплаты: 50000-70000

1. Общий раздел
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
ФИО руководителя, инициирующего подбор: Федорова Марта Ивановна
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Название подразделения, требующего нового сотрудника: отдел продаж


--------------------------------------------------------------------------------
Точное название открытой должности: менеджер по продажам


--------------------------------------------------------------------------------

Количество требуемых сотрудников: Один


--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Причина подбора:

Расширение деятельности

Это новая должность в компании

Карьерный рост / переход на другой пост

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
С чем связано увольнение текущего сотрудника: переезд в другой район
--------------------------------------------------------------------------------


--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Краткое описание текущей ситуации в подразделении: В отделе продаж работает один менеджер, отрабатывает 2 недели и увольняется.
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Адрес места работы, цеха, офиса: г.Якутск, ул.Аммосова 12 этаж 2 офис 2
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

2. Техническое описание поста
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Пол должности женский или мужской
--------------------------------------------------------------------------------
Возраст: от 20 до 40
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Тип занятости: (выбрать необходимое)
--------------------------------------------------------------------------------
Полная занятость
--------------------------------------------------------------------------------
Частичная занятость
--------------------------------------------------------------------------------
Волонтерство
--------------------------------------------------------------------------------
Стажировка
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Волонтёрство -- добровольная неоплачиваемая или малооплачиваемая деятельность, которая направлена на благо других.
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Стажировка предполагает временное трудоустройство, вариант для работников без опыта.
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Режим работы: (выбрать необходимое)
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Очно в офисе
--------------------------------------------------------------------------------
Сменный график
--------------------------------------------------------------------------------
Вахтовый метод
Гибридный график
Удаленка
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Гибридный график сочетает в себе работу из офиса и удаленную работу. График может варьироваться, например, несколько дней в офисе и остальные дни из дома.
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Форма трудоустройства: (выбрать необходимое)
Трудовой договор
Ученический договор
Договор гражданско-правового характера
Другое


Кому будет подчиняться новый сотрудник: руководителю


Наличие и количество подчиненных:


Что собой представляет область, в которой будет работать специалист? Продажи, заключение договоров с клиентами


--------------------------------------------------------------------------------
Какие задания будут на тестовом периоде для кандидата? Сколько дней будет тестовый период?
--------------------------------------------------------------------------------
Разработан получасовик все будет расписано, 3 дня
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Основные функции должности и ожидаемые результаты после испытательного срока (также указать конкретные нормативы работы):
1. ведет активный поиск клиентов и развивает долгосрочные партнерские отношения.
2. участвует в маркетинговых мероприятиях.
3. быстро отвечает на всю входящую коммуникацию каждый день.
4. ведет базу данных клиентов.
5.изучает предложения конкурентов.
6. проводит презентации услуг компании.
7.консультирует клиентов по услугам компании.
8. подготавливает коммерческих предложений.
9. проводит телефонные опросы и переговоры.
10.заключает договора.
11.контролирует оплату по договорам и подписание актов.
12.взаимодействует с производителем работ для закрытия сделок.
13.совершенствует личные навыки продаж.
14.формирует отчет для руководителя и участвует в координациях с руководителем.
15.регулярно ведет статистику по производству.
16.каждодневно пишет план на день с утра и следует этому плану.

Список клиентов, узнать потребности, узнать как работает АМО СРМ

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Каковы ожидания от кандидата на испытательном сроке и как Вы поймете, что он справляется (результаты, срок испытательного срока): Испытательный срок 1 месяц, заключение договора с 1 клиентом минимум
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
В каких проектах будет участвовать: Ярмарка недвижимости
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Как устроены рабочие процессы: кто и как ставит задачи, как оценивают выполнение, есть ли отчетность? Директор, то есть я сама
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Какие инструменты и технологии, упрощающие работу и повышающие её эффективность, уже внедрены в подразделении (например, обучение продукту или скрипты в отделе продаж): В АМО СРМ все есть
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Необходимость командировок и их частота: нет
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительные данные, которые вы хотите предоставить по данному разделу заявки
--------------------------------------------------------------------------------

3. Требования
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Есть ли у вас идеальный сотрудник в компании, подходящий на данную должность. Если да то подробно опишите почему вы считаете его идеальным? Какие у него качества и особенности, делающие его идеальным для вас?
--------------------------------------------------------------------------------
Общительный, быстро понимает и делает действия, инициативность, работать по плану, воспроизведение должно быть хорошее, честность, желание работать не только по денежному вознаграждению, спокойный характер.
--------------------------------------------------------------------------------
Идеальная картина: опыт работы в продажах, сразу приступает к обязанностям, сразу начинает продавать, то есть делать обзвоны, то что показываем понимает быстро (сметы, договора и т.д, разбирается в строительных материалах, уверенный, способный работать и один и в команде.
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Какой опыт работы, квалификация и образование требуются от кандидата. Укажите сферу, в которой необходим опыт (и сколько лет), владение конкретными программами, знание определенных технологий, а также требования к образованию (например, специальность, степень):
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт в продажах, риэлтором.
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Укажите компании на рынке, из которых кандидаты особенно желательны для данной вакансии или где мог бы работать идеальный кандидат: строительные компании чей стаж выше 3-5 лет
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Укажите компании на рынке, из которых вы не готовы принимать кандидатов:
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Какие личностные и профессиональные качества необходимы кандидату. Укажите, какие черты характера, сильные стороны, привычки важны для данной роли. Опишите ожидаемый подход к работе, требуемую скорость выполнения задач, а также другие аспекты, такие как внешний вид и специфические способности, если они релевантны (сложное слово прояснение написать лучше по простому)
--------------------------------------------------------------------------------
Общительный, быстро понимает и делает действия, инициативность, работать по плану, воспроизведение должно быть хорошее, честность, желание работать не только по денежному вознаграждению, спокойный характер.
--------------------------------------------------------------------------------
Идеальная картина: опыт работы в продажах, сразу приступает к обязанностям, сразу начинает продавать, то есть делать обзвоны, то что показываем понимает быстро (сметы, договора и т.д, разбирается в строительных материалах, уверенный, способный работать и один и в команде.
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

4. Мотивация и условия
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Где может работать сейчас кандидат? На какой позиции: риэлтором, начальником или менеджером по продажам в строительной компании
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Почему кандидат выберет именно вашу компанию? Чем вы уникальны, что вас отличает от других работодателей? Честность, прозрачность, доверие, уважение внутри компании.
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Заработная плата на испытательном сроке (указать до или после вычета налога): 70000+6% налог
--------------------------------------------------------------------------------
​​Оклад на испытательный срок: 50000

Премии / бонусы: от каждой продажи
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Совокупный дoxoд в месяц: 80000-100000
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Заработная плата после испытательного срока (указать до или после вычета налога):
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Оклад:
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Премии / бонусы:
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Совокупный дoxoд в месяц =
--------------------------------------------------------------------------------


--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Командировки, их частота, размер командировочных: нет
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Компенсация использования личного автомобиля в служебных целях или связи и иные компенсации (описание компенсации и сумма):
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Перспективы карьерного и профессионального роста:
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Возможность повышения квалификации/обучения:
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Опишите то как будет выглядеть рабочее пространство, которое будет предоставлено сотруднику (открытая офисная планировка, персональный кабинет, доступ к общим помещениям и т. д.). Это может повлиять на привлекательность позиции для кандидатов.
--------------------------------------------------------------------------------
Обычный офис
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Иные плюсы и выгоды работы в компании и на данной должности:
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------