Финансовый директор

Функции:
- Общее руководство деятельностью непрофильных компаний холдинга БелГАЗавтосервис, управление командой (более 50 человек).
- Проработка новых направлений развития холдинга, инвестиций в них:
- ветеринарная клиника;
- лизинговая компания;
- производство продуктов питания (микрозелень, грибы). Прорабатывался вариант
вхождения в бизнес через выкуп с дисконтом облигационного займа с\х производителя;
- дистрибьюторство легковых автомобильных брендов - отказ от проекта на этапе
его комплексной готовности;
- расширение спектра услуг действующего медицинского центра.
Разработка финансовых моделей для новых направлений развития холдинга.
Определение дополнительных векторов развития для непрофильных компаний холдинга (медицинский центр, торговля минитехникой и товарами для автомобилей, торговля сувенирной продукцией).
Проработка оптимальных по расходам логистических цепочек Китай-РБ для доставки
легковых автомобилей и запчастей.
Достижения:
- рост выручки медицинского центра с момента его запуска (января 2024) до 150 тысяч в месяц за ноябрь 2024 (более 50% от возможной нагрузки);
- переформатирование культурно-делового центра компании из музейного (имиджевого) формата с сувенирной продукцией производства РФ в формат
коммерческий, торговый, кратное увеличение выручки компании;
- расширение ассортимента реализуемой продукции до 50 производителей/мастеров с
интересными для покупателей товарами;
- расширение ассортимента оказываемых клининговых услуг арендой специальной
техники с экипажем;
- разработаны 4 концепции развития недействующей базы отдыха в Минском районе (реабилитационный центр, лечебно-диагностический центр, фестивальный центр, ретрит-отель);
- автоматизация процесса поиска новых контрактов в рамках функционала Bicotender

Функции:
- Полное финансово-экономическое сопровождение деятельности компании с момента
ее учреждения (январь 2023 года). Штат на декабрь 2023 года - более 150 человек.
- Организация работы по финансированию текущей деятельности компании, включая
определение будущих источников, в том числе с участием ОАО “АСБ “Беларусбанк”,
Банка развития РБ, Госкомимущество РБ, МинФина РБ, СовМина РБ.
- Проведение переговоров с Государственным банком развития Китая (ГБРК) по
заключению кредитного договора на финансирование инвестиционного проекта на
сумму 1,4 млрд. долларов, оптимизация основных финансовых ковенантов.
- Проведение переговоров с китайской международной корпорацией по заключению
договора генподряда на сумму до 1,7 млрд. долларов, в том числе по определению
источников финансирования проекта, определению структуры расчетов.
- Разработка и согласование с МинЭкономики и МинФином РБ различных вариантов
финансовых моделей завершения инвестиционного проекта на сумму до 1,7 млрд.
долларов, подготовка к защите на валютно-кредитной комиссии при СовМине РБ
бизнес-плана инвестиционного проекта.
- Участие в разработке специального нормативного правового акта с рядом льгот и
преференций для компаний, участвующих в реализации инвестиционного проекта.
- Подготовка общей бюджетной политики, в том числе бюджетного регламента, и
связанных с ним работ по планированию, бюджетированию и контроллингу в
компании.
- Проведение переговоров с действующими и потенциальными контрагентами по
финансовым условиям заключаемых договоров, разработка индивидуальных
финансовых условий.
Достижения:
подготовлено к заключению кредитное соглашение с ГБРК с общим кредитным
лимитом 1,4 млрд. долларов;
подготовлен к заключению генподрядный договор с международной строительной
корпорацией на сумму 1,7 млрд долларов;
созданы основы экономического блока будущей ERP-системы (блоки финансы,
финансовая структура, бюджетирование, планирование и контроллинг, договоры,
управленческий учет), систематизированы текущие бизнес-процессы.

Функции:
- Общее руководство деятельностью компании.
Вывод на рынок новых продуктов для медицины, в т.ч. их регистрация в реестре
Минздрава РБ (SCW Medicath, BonreeMed, Allwin Medical).
- Анализ конъюнктуры рынка медицинских изделий, в т.ч. работа с крупнейшими
тендерными площадками на предмет выявления потенциальных ниш.
- Коммуникации с партнерами-поставщиками и клиентами-покупателями. Работа с
возражениями, претензиями со стороны Минздрава РБ, учреждений здравоохранения
к качеству продукции.
- Ведение кадровой политики.
- Проработка логистических цепочек поставки продукции из Китая, Индии и Турции в
РБ, взаимодействие с белорусскими и иностранными перевозчиками, экспедиторами.
Достижения:
- Зарегистрированы выведенные на рынок новые товарные знаки в патентных органах
РБ и включены в реестр правообладателей ГТК РБ.
- Разработана бизнес-модель, бюджет движения денежных средств, краткосрочные и
среднесрочные планы компании.
- Систематизированы бизнес-процессы на базе 1С Битрикс.
- Разработаны ключевые показатели эффективности (KPI) для продажников,
специалистов по закупкам и таможенному оформлению.

Функции:
- Казначейское управление деятельностью компании.
- Построена эффективная схема взаимодействия с банками РБ по валютно-обменным
операциям, в том числе на спотовом и форвардном рынках.
- Организована работа по управлению кредитным портфелем с кредитующими
Государственным банком развития Китая, ОАО “АСБ “Беларусбанк” по вопросам
предоставления ресурсов в рамках кредитного соглашения на 1,4 млрд. долларов и
ПАО “Сбербанк” в рамках соглашения об опционе с правом обратного выкупа на 130
млн. долларов.
- Организована работа со страховыми (Белгосстрах, Sinosure) и перестраховочными
организациями (БНПО) по вопросам страхования экспортных рисков и строительномонтажных рисков.
- Активное участие в переговорах с новыми и действующими поставщиками/
подрядчиками/исполнителями по вопросам цены, расчетов, применения различных
способов исполнения обязательств.
- Участие в закупочной деятельности в составе тендерного комитета.
- Организация и проведение скоринга по новым контрагентам.
Достижения:
- В работе со свободными ресурсами внедрены классические депозиты, начисление
платы на остатки, валютные свопы, что позволило получить дополнительные
процентные доходы на сумму свыше 0,5 млн. долларов.
- Внедрен функционал контроля за ходом валютных торгов БВФБ и монитора Refinitiv
(Reuters) по валютном и товарно-сырьевому рынкам, что позволило сэкономить
средства собственника на сумму 0,15 млн. долларов за год.
- Для оптимизации затрат собственника при работе с заемными ресурсами внедрены
форвардные контракты.
- В рамках заключенного кредитного соглашения проработаны варианты фиксации
процентной ставки по инвестиционному кредиту с Государственным банком развития
Китая и ОАО “АСБ “Беларусбанк”, а также с Ренессанс Капитал через сделку
процентного свопа, что позволило сэкономить средства собственника на
обслуживание кредита в условиях растущего Libor.
- Внедрены банковские гарантии по заключенным договорам (портфель полученных
гарантий от белорусских и зарубежных фининститутов на возврат аванса, на
исполнение договора, на исполнение обязательств в гарантийный период до 50 млн.
долларов) как инструмент хеджирования финансовых рисков.

Функции:
- Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов с выручкой свыше 10 млн.
долларов по году. Продажа активных и пассивных банковских продуктов. Портфель в
управлении >50 млн. долларов.
- Проведение экспресс-анализа бухгалтерской и управленческой отчетности для
определения платежеспособности и кредитоспособности потенциальных клиентов.
- Постоянные коммуникации с корпоративными клиентами и контроль за качеством
кредитного портфеля.
- Сопровождение действующих клиентов на всех этапах банковского обслуживания.
- Структурирование сделок активного характера (кредитование, инвестиционное
финансирование, банковские гарантии и документарные аккредитивы, факторинг,
овердрафт), помощь в организации облигационных займов.
- Подготовка и вынесение на рассмотрение банковских комитетов решений по
установлению корпоративным клиентам Банка индивидуальных условий
обслуживания.
Достижения:
Диплом “Работник года 2015”.
Размещение на доске почета банка.

Функции:
- Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов с выручкой свыше 25 млн.
долларов по году. Продажа активных и пассивных банковских продуктов. Портфель в
управлении >150 млн. долларов.
- Проведение экспресс-анализа бухгалтерской и управленческой отчетности для
определения платежеспособности и кредитоспособности потенциальных клиентов.
- Постоянные коммуникации с корпоративными клиентами и контроль за качеством
кредитного портфеля.
- Сопровождение действующих клиентов на всех этапах банковского обслуживания.
- Структурирование сделок активного характера (кредитование, инвестиционное
финансирование, банковские гарантии и документарные аккредитивы, факторинг,
овердрафт).
- Подготовка и вынесение на рассмотрение коллегиальных органов управления банка
решений по установлению корпоративным клиентам Банка индивидуальных условий
обслуживания.
Достижения:
Формирование кредитного и депозитного портфеля с “0”.