Руководитель отдела продаж

4 000 руб

от 11 Марта 2025

Сергей Иванович

Возраст

42 года (28 Апреля 1983)

Город

Минск
Возможен переезд в другой город

Гражданство

Белоруссия

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя
Тип занятости

Полная занятость

Опыт работы

16 лет 3 месяца

Заместитель директора
УП «ВитебскСортСемОвощ Плюс» в Витебске
Медицина / Фармацевтика / Ветеринария
7 месяцев,
Март 2024 - Октябрь 2024

Поиск и проведение переговоров с заказчиками, проведение переговоров на уровне государственных органов управления, исполнения и контроля. Предоставление отчетности в органы контроля, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, формирование ценовой политики организации, формирование и контроль бюджета на выполнение поставленных задач, контроль складских остатков, ведение переговоров с поставщиками, ведение взаимозачетных сделок, прием и увольнение сотрудников, постановка задач и контроль исполнения, внедрение системы KPI для сотрудников отдела продаж, оптимизация работы сервисной службы, формирование маршрутного листа. Прямые продажи В2С
Результаты работы в компании Уменьшение дебиторской задолженности (1,2 млн бел руб до 657 тыс. бел руб), сокращение кредиторской задолженности (с 784 тыс рубл до 591 тыс руб), увеличение клиентской базы. Подготовка документов и внесение организации в реестр организаций, которым разрешены взаимозачетные операции. Сокращение затрат за счет оптимизации выездов сотрудников (проживание и питание сотрудников за счет принимающей стороны либо включение затрат на проживание и питание сотрудников в стоимость выполненных работ и оказанных услуг, сокращение затрат на топливо)

Директор
ООО «Терсобел-плюс» в Минске
Производство / Промышленность
4 года 2 месяца,
Январь 2020 - Март 2024

Производство и ремонт радиаторов систем охлаждения двигателей внутреннего сгорания. Производство запасных частей для тракторов МТЗ. Оптовая торговля запасными частями для грузовых автомобилей, тракторов и спецтехники. Создание производственного участка с нуля, проведение переговоров с поставщиками и покупателями. Заключение договоров подряда по ведению пожарной безопасности и охране труда. Членство в БелТПП, подача заявки в патентное бюро на регистрацию полезной модели (собственная разработка). Согласование технических условий и проведение стендовых испытаний в структурном подразделении БелЖД для включения в список поставщиков. Прием и увольнение сотрудников. Постановка задач производственным работникам и сотрудникам офиса. Контроль качества. Контроль дебиторской задолженности. Распределение платежей. Проведение торгов с банками по покупке/продаже иностранной валюты. Проведение переговоров и реализация товаров иностранным партнерам (Россия, Азербайджан, Узбекистан, Таджикистан, Турция). Логистика (включая железнодорожные и контейнерные перевозки с заключением договоров с БелЖД и РЖД). Расчет и согласование (с учетом действующих постановлений) себестоимости продукции. Модернизация оборудования с учетом специфики производимой продукции. Заключение соглашений и реализация товаров и услуг через маркетплейсы. Продажи В2В, В2С. Разработка и внедрение системы маркировки продукции (данные о дате выпуска, реализации и клиенте хранились в 1С). Работа с рекламациями.

Директор
ООО «ССТ-АГРО» в Минске
Производство / Промышленность
2 года 7 месяцев,
Май 2018 - Декабрь 2020

Руководство деятельностью организации. Организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений. Регулярный контроль. Анализ деятельности организации. Принятие решений. Делегирование полномочий. В подчинении 6 человек. Результаты: развитие организации с нуля до стабильно работающей, заключены 2 дилерских договора с иностранными производителями, в Минске открыт сервисный центр, запущен производственный участок, на выпускаемую продукцию получен сертификат соответствия ЕАЭС. Заключены международные контракты с поставщиками и покупателями (В2В). Функциональные обязанности:
Структуризация отдела продаж В2В и В2С, расширение рынков сбыта продукции собственного производства за пределы Республики Беларусь (Россия, Литва), участие в тендерах, открытие региональных точек продаж (в Гомеле, Барановичах, Витебске (поиск помещения, заключение договоров аренды, организация и контроль строительных работ, формирование удаленного склада, подбор и обучение персонала)) организация логистики внутри РБ (периодичность доставки клиентам и обеспечение товарами удаленных торговых точек), контроль дебиторской задолженности (снижение дебиторской задолженности в эквиваленте с 780 тысяч долларов США до 160 тысяч долларов США), контроль реализации продукции, составление плана выпуска продукции для производства (выпуск видов радиаторов увеличен с 3 до 28) АВС-анализ, постановка задач и контроль деятельности региональных точек. Подбор персонала, обучение персонала. Введение системы KPI. Внедрение Битрикс24. Постановка задач программистам по улучшению 1С. Внедрение калькулятора стоимости товара при взаимозачетных отгрузках. Постановка планов продаж для сотрудников офиса и для региональных торговых точек. Постановка задач отделу снабжения для уменьшения неудовлетворенного спроса. Разработка мероприятий по реализации неликвидов. Работа с рекламациями и возражениями. Подготовка отчетности руководителю. В подчинении 16 человек.

Региональный управляющий
ООО «Белагро Бел» в Минске
Продажи / Торговля
7 лет ,
Январь 2010 - Январь 2017

Функциональные обязанности:
Развитие продаж в Минской, Витебской, Гомельской и Могилевской областях. Холодные звонки, поиск партнеров В2В, проведение переговоров. Выяснение потребностей, работа с возражениями, проведение презентаций. Обработка заявок с консультацией по продуктам и товарам. Контроль выполнения плановых показателей. Формирование заявок в отдел снабжения. Контроль дебиторской задолженности. Внедрение системы доставки клиентам товара дверь-дверь. Внедрение системы взаимозачетных договоров с дебиторами (реализация товаров, не относящихся к основному направлению компании). Участие в разработке взаимозачетного калькулятора. Исполняющий обязанности руководителя отдела региональных продаж (в подчинении 12 человек). Постановка целей и задач увеличения объемов продаж, контроль выполнения планов продаж, контроль дебиторской задолженности, разработка маркетинговых программ, разработка скриптов продаж, участие в разработке KPI. Финалист конкурса "Лучший переговорщик" в рамках компании (2 место). 3 года подряд по результатам работы за год входил в тройку лучших продавцов внутри компании (2,2,3 места).

Региональный управляющий
ЗАО "Международный резервный банк" в Минске
Банки / Инвестиции / Лизинг
1 год 11 месяцев,
Февраль 2008 - Январь 2010

Проведение переговоров с партнерами. Заключение договоров. Развитие сети продаж, открытие точек продаж в Минске, Борисове, Молодечно. Подбор и обучение персонала.

Образование
Белорусский государственный экономический университет

Высшее

Экономика и управление на предприятии

Минск, 2000 — 2005 гг.

Курсы и тренинги
Клиентоориентированность
2010 — 2010 гг.

Игорь Манн

Иностранные языки

Французский — Базовые знания

Водительские права и авто

Права категорий:

B

Стаж:

22 года

Марка авто:

Hyundai ix 35

О себе

Опыт работы в управлении: Региональный управляющий – ЗАО «ДельтаБанк» (Могилевская область, ЗАО «Международный резервный банк» (Минская область), начальник отдела продаж ООО «СпецМиксТрейд», Заместитель директора УП «ВитебскСортСемОвощ Плюс», директор ООО «Терсобел-плюс», ООО «ССТ-Агро» суммарно более 10 лет

Опыт проектного управления:Открытие региональных точек продаж и вывод их в точку безубыточности в течении 6 месяцев. (ООО «СпецМиксТрейд», ЗАО «Международный резервный банк, ЗАО «ДельтаБанк»

Контроль работы подчиненных:С использованием систем контроля CMR, Битрикс24, 1С, отчетов

Открыть контакты соискателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Похожие резюме

2 февраля, 2022

Юлия

Город

Минск

Возраст

38 лет (12 декабря 1986)

Опыт работы:

4 года и 11 месяцев

Последнее место работы:

Продавец консультант, ИП
08.2016 - 07.2021

9 марта, 2015

Ибрагим Ильхамович

Город

Минск local_shipping

Возраст

63 года (19 февраля 1962)

Опыт работы:

41 год и 11 месяцев

Последнее место работы:

Директор, ЧТУП БелСмешТорг
06.2008 - по текущее время

20 июля, 2015

Сергей Викторович

Город

Минск local_shipping

Возраст

61 год ( 5 марта 1964)

Опыт работы:

32 года и 5 месяцев

Последнее место работы:

Генеральный директор, ООО"СИБИРЛИТ"
04.2010 - по текущее время

Подпишитесь на похожие резюме