Менеджер по работе с ключевыми партнерами

31 Октября

Партнерские Вакансии

Компания "Аксофт"

Axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов, на IT-рынке мы представлены с 2004 года.
Наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности». Также Axoft входит в ТОП-25 крупнейших поставщиков SaaS по оценке CNews

в нашем Минском офисе открыта вакансия Менеджера по работе с ключевыми партнерами

Данная роль подразумевает развитие отношений с ТОПовыми интеграторами. Ваша работа будет с существующими партнерами, абсолютно все из них действующие. Ключевой показатель эффективности вашей работы - выполнение плана по марже. Все подробности вы найдете в описании ниже.

Новый коллега будет заниматься:

1. Развитием отношений с закрепленными партнерами:

• установлением контакта с ключевыми сотрудниками партнера, построением с ними дружественных, партнерских коммуникаций => повышением лояльности;
• изучением бизнеса партнера, определением эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж;
• выявлением, стимулированием и формированием потребностей (генерация новых интересов);
• встречами, презентациями, переговорами (в т.ч. с заказчиками партнера);
• консультированием партнеров по вопросам, связанным с текущей деятельностью.

2. Выполнением установленных планов продаж:

• планированием работы с партнерами (операционное и бизнес-планирование);
• увеличением объемов закупок партнера у Axoft, расширение вендорской корзины в партнере;
• контроль дебиторской задолженности;
• поддержанием в актуальном состоянии CRM базы по истории взаимодействия с партнерами (новые контакты, возможные сделки, пилоты, встречи и т.п.);
• непосредственное достижение квартальных и годовых финансовых целей.

3. Непрерывной работой над собственной экспертизой по ключевым для Компании продуктам / решениям / услугам.

Нам важно:

• Высшее образование;
• Опыт работы приветствуется;
• Активная жизненная позиция;
• Усидчивость, аккуратность в подготовке документации, организованность, внимательность к деталям;
• Знание основ деловой переписки, грамотная устная и письменная речь;
• Пунктуальность, дисциплина.

Что ждёт будущего коллегу:

• Надежное и престижное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
• Офис в г.Минск
• Стабильная выплата 2 раза в месяц: оклад + ежемесячный бонус + годовой бонус;
• Социальные гарантии (оформление по ТК РБ, оплачиваемые больничные, отпуска);
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (обучение продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения по продажам, переговорам, личной эффективности, менеджменту и пр.; корпоративная библиотека онлайн и оффлайн, функционирует книжный клуб, клуб наставников);
• Возможности карьерного роста (практически все руководители выросли внутри компании);
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
• Драйв, динамика, возможность участвовать в интересных и масштабных проектах;
• Вовлечение сотрудников в принятие решений, поощрение инициатив, самостоятельность в работе;
• Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни;
• Дружный коллектив, демократичная культура, приятная рабочая атмосфера, интересные, веселые и творческие корпоративные праздники;